Executivo de Expansão

1. Mapear praças prioritárias e realizar estudos de mercado, concorrência, potencial e viabilidade.
2. Definir o Perfil Ideal de Franqueado e os critérios de qualificação.
3. Idealizar campanhas e materiais de atração e preparar briefings completos para o Marketing.
4. Acompanhar landing pages e formulários.
5. Definir mídia paga, portais, eventos, parcerias e indicações.
6. Analisar custo, volume e qualidade dos leads por canal e propor ajustes.
7. Prospectar ativamente investidores e atender leads recebidos pelos canais da rede.
8. Qualificar perfil, capital, praça, prazo, disponibilidade e aderência ao modelo.
9. Realizar reuniões, apresentações, follow-ups, negociação e gestão de objeções.
10. Conduzir aprovação, COF, prazo legal, contrato e pagamento da taxa de franquia.
11. Manter CRM, pipeline, forecast, motivos de perda e próximas ações atualizados.
12. Comunicar toda equipe na venda ou repasse de uma unidade.
13. Conduzir kickoff e cronograma da nova unidade após o fechamento.
14. Coordenar documentação, ponto, projeto, licenças, obra, fachada, sistemas, fornecedores, pedidos, equipe, treinamento e campanha local.
15. Cobrar responsáveis, antecipar riscos e reportar desvios à Diretoria.
16. Aplicar checklist de prontidão, acompanhar a inauguração e organizar o dossiê da unidade.
17. Realizar o handoff formal para a Consultoria Interna após a abertura.
18. Experiência comprovada com vendas consultivas de ciclo médio ou longo e negociação de investimento relevante.
19. Capacidade de prospectar, qualificar, conduzir reuniões, superar objeções e fechar contratos.
20. Domínio prático de CRM, funil, forecast, cadências, métricas de conversão e organização documental.
21. Conhecimento de marketing de performance suficiente para definir público, oferta, briefing, funil e analisar leads e campanhas.
22. Capacidade de coordenar projetos com várias áreas, fornecedores, prazos e dependências.
23. Boa leitura de números, estudos de mercado, viabilidade, investimento e indicadores comerciais.
24. Disponibilidade para viagens, reuniões presenciais, feiras e inaugurações.
25. CNPJ ativo ou disponibilidade para constituir empresa e emitir nota fiscal.

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